Si vous envisagez de reprendre une entreprise, plusieurs pistes existent. Parmi celles-ci, vous pouvez opter pour la reprise d’une société en fonctionnement, mais en quête d’un repreneur. Cet article explique comment racheter une entreprise, de la réflexion jusqu’au closing de l’opération.
Préparation du projet de reprise d’une société, information et formation : une étape fondamentale
C’est souvent l’insuffisance de préparation du projet qui explique les échecs de reprise d’entreprises. Notamment, c’est important de bien déterminer votre motivation profonde.
La motivation du repreneur : un élément à mûrir pour réussir l’acquisition d’une entreprise
Un projet de rachat d’entreprise prend de nombreux mois. En moyenne, une telle opération peut durer de 1 à 2 ans avant d’aboutir. Votre motivation doit donc rester sans faille. Surtout, c’est important de savoir expliquer aux interlocuteurs que vous rencontrez quels sont vos objectifs et pourquoi vous souhaitez réaliser une offre de rachat.
Aussi, prenez le temps de mûrir votre réflexion. L’aventure de l’entrepreneuriat est parfois semée d’embûches et de risques. Assurez-vous du soutien de vos proches, moralement, voire en matière de financement.
Recueillir des informations et se faire accompagner sur le processus de rachat d’entreprise
Dans cette étape de préparation, la recherche d’informations prend du temps. Vous vous renseignez notamment sur la manière d’identifier des entreprises à vendre. Vous recensez les éléments à analyser chez le repreneur. Vous étudiez le type de contrat à préparer ainsi que la forme juridique envisageable pour exercer cette activité professionnelle.
Vous passez en revue les sources de financement potentielles pour le rachat d’une entreprise ainsi que les aides financières auxquelles vous pouvez accéder. Vous recherchez une société de conseil ou un expert-comptable pour vous accompagner dans le processus. C’est un réel appui technique et organisationnel, de l’identification de l’entreprise mise en vente jusqu’aux dernières formalités juridiques.
Acquérir les compétences essentielles pour la gestion et la bonne marche du business
Avant d’envisager de chercher des sociétés à vendre, pensez aussi à compléter vos compétences en matière de gestion d’entreprise. La création comme la reprise d’un business comporte de nombreux risques. Plus vous vous armez pour les affronter, plus vous maximisez vos chances de réussir.
Dans un premier temps, pensez à des formations généralistes, comme celle de l’ingénieur d’affaires de Skale. Au-delà des préoccupations commerciales de tout futur dirigeant, ce type de formation vous apporte une vision globale de ce que revêt la gestion d’une entreprise et de son quotidien.
Quel que soit le secteur d’activité envisagé, voici des domaines pour lesquels une formation peut également s’avérer bien utile :
- les pièges à éviter lors du rachat d’une entreprise ;
- les enjeux d’une bonne gestion financière ;
- réalisation d’une étude de marché ou d’une analyse sectorielle ;
- démarche commerciale ;
- management des ressources humaines ;
- méthodes de gestion de projet.
Comment racheter une entreprise : les étapes à suivre avant la reprise effective
Après cette phase de réflexion et de préparation, vous voilà prêt pour une acquisition d’entreprise. Découvrez les étapes principales à suivre avant de pouvoir prendre les rênes de cette société.
1. Recherche d’entreprises à vendre et premières analyses sous la forme d’un pré-diagnostic
Orientez vos recherches en fonction des motivations ainsi que des entreprises ou secteurs d’activité selon la cible définie au préalable. Même si l’identification peut sembler complexe, plusieurs pistes existent :
- utilisez vos réseaux et votre carnet d’adresses personnel, voire l’approche directe ;
- consultez des sites ou bourses de transmission d’entreprises, comme celle de BpiFrance qui regroupe de nombreux partenaires, ainsi que des bourses sectorielles ;
- participez à des échanges sur des plateformes de rencontres entre entrepreneurs qui facilitent la mise en relation entre le repreneur et le cédant.
2. Sélection de la société à racheter et rencontre avec le cédant
Cette étape consiste à réaliser les premières analyses des entreprises pré-sélectionnées afin d’avoir une première idée de la faisabilité du projet. Même si le repreneur ne dispose pas à ce stade de toutes les informations économiques, juridiques ou fiscales, il établit toutefois un pré-diagnostic.
Des méthodes et outils aident à lister les questions fondamentales à se poser. Elles servent à identifier les avantages et inconvénients de chaque société. Vous passez en revue l’activité, le marché, les performances et les ressources de la société à racheter. Vous analysez aussi son environnement. Concentrez-vous sur la recherche des points bloquants.
À l’issue de ces analyses, le repreneur choisit l’entreprise qu’il souhaite racheter. Vient le moment de rencontrer le cédant et de recueillir plus d’informations. Le candidat au rachat est alors en droit d’approfondir sa réflexion à cette étape.
3. Évaluation de l’entreprise à l’issue d’un diagnostic complet
Contrairement au pré-diagnostic, à cette étape le repreneur peut approfondir son analyse de l’entreprise à racheter. Ces travaux d’audit servent à affiner la vision de la marche de la société afin de pouvoir réaliser une offre de prix de reprise au cédant. Ceci suppose donc d’évaluer l’entreprise et d’en estimer le prix. Le candidat au rachat doit effectuer un choix de méthode d’évaluation parmi les différentes qui existent. Mieux vaut se faire accompagner par des spécialistes.
4. Lettre d’intention de l’acquéreur et audit d’acquisition de l’entreprise
Une fois le diagnostic et l’évaluation réalisés, le repreneur émet un document appelé « lettre d’intention ». C’est un pré-contrat par lequel il exprime le cadre et les grandes lignes de son projet de rachat. Ce document permet aux deux parties, cédant et acquéreur, de s’assurer qu’elles se rejoignent sur les points essentiels.
L’audit d’acquisition démarre ensuite. C’est une analyse encore plus approfondie du fonctionnement de la société à vendre, afin d’affiner son évaluation. Il fait généralement intervenir des auditeurs spécialisés dans ce type de mission, voire un avocat sur les aspects juridiques.
5. Établissement du business plan et recherche du financement de l’opération
En parallèle des étapes précédentes, le repreneur examine le projet économique en préparant un business plan complet. Stratégie générale, objectifs d’activité et de croissance, plan d’action, tout est passé en revue. Il élabore aussi des prévisions financières sur plusieurs années afin de vérifier la rentabilité de l’opération.
Il prépare un plan de financement et recherche les ressources pour couvrir ses investissements ainsi que la croissance du BFR. Enfin, il élabore le schéma juridique et social de l’opération de cession de l’entreprise. Il rédige la garantie d’actif et de passif, en cas de rachat de titres de la société.
6. Négociation du prix d’achat de l’entreprise avec le cédant et closing de l’opération
La dernière étape avant de recevoir les clés de l’entreprise en tant que dirigeant, c’est le closing. L’entrepreneur qui reprend l’entreprise fixe le montant de la transaction qu’il souhaite réaliser. Il établit et signe le protocole d’accord détaillé.
Puis, vient le temps de l’acte de cession. Ce document juridique s’avère obligatoire en cas de cession de parts sociales ou de fonds de commerce, pas pour une cession d’actions. En fonction du type d’acte, son contenu varie. Il s’établit soit devant notaire (acte authentique), soit sous seing privé. Enfin, les formalités légales s’imposent (modification des statuts, RCS, etc.).
L’entrepreneuriat peut prendre des formes multiples. Si vous vous demandez comment racheter une entreprise, avec ce guide par étape, vous percevez mieux la complexité du processus. Quel que soit le capital que vous souhaitez investir personnellement dans un tel projet, ne négligez pas la phase préparatoire. Skale Business School propose de nombreuses formations pour vous accompagner dans cette aventure exceptionnelle.
Formez-vous pour racheter une entreprise
Voici des formations qui vous permettront de maîtriser le rachat d’une entreprise.
- Le certificat d’entrepreneur, une formation en e-learning sans diplôme préalable requis ;
- Formation bac +5 : Executive Mastère Entrepreneuriat & Business Development ;
- Formation bac + 5 : Executive Mastère Manager de projets ;
- Formation bac +5 : Executive Mastère Ingénierie d’affaires.