Qu’est-ce que le Mastère Manager et Ingénierie d’Affaires ?
Tu as l’âme d’un stratège commercial et tu veux évoluer vers des postes de direction et de gestion de projets complexes ?
Le Mastère Manager et Ingénierie d’Affaires est une formation de niveau Bac+4/+5 (niveau 7) qui te forme à devenir un expert du développement commercial à forte valeur ajoutée.
Ce Mastère te prépare à concevoir, négocier et piloter des affaires complexes, souvent à fort enjeu économique, en lien étroit avec les directions générales, les équipes techniques et les clients grands comptes, en France comme à l’international.
📌 Pour en savoir plus sur la reconnaissance officielle du diplôme, consulte la fiche RNCP sur France Compétences :
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38913/
Infos clés
🎓 Niveau : Bac +4 / Bac +5 – Niveau 7
📚 Domaine : Commerce, vente, ingénierie d’affaires
🕒 Durée : 2 ans en alternance – 1036 heures de formation
🏫 Rythme : 2 jours école / 3 jours en entreprise
🏛️ Certification : RNCP 38913 – EIGSI
📍 Campus : Orléans
📄 Modalités d’accès : alternance, formation continue, contrat de professionnalisation, VAE
Les objectifs et compétences que tu vas acquérir
Le Mastère Manager et Ingénierie d’Affaires te forme à piloter des projets d’affaires complexes, de l’identification d’opportunités jusqu’au suivi et à la pérennisation de la relation client.
🎯 Compétences professionnelles développées :
- Identifier et exploiter des opportunités de développement stratégique
- Construire et défendre une stratégie d’affaires auprès de la direction
- Concevoir des offres complexes et sur mesure
- Mener des négociations commerciales de haut niveau
- Piloter des projets d’affaires et coordonner les parties prenantes
- Manager des équipes projets et commerciales
🧠 Soft skills clés :
- Leadership et posture managériale
- Vision stratégique et esprit d’analyse
- Capacité de négociation et de persuasion
- Résilience, gestion du stress et prise de décision
📍 En bref : tu deviens un expert capable de transformer des opportunités complexes en projets rentables et durables.
Blocs de compétences du Mastère Manager et Ingénierie d’Affaires
La certification repose sur trois blocs de compétences obligatoires.
👉 La validation complète des trois blocs est nécessaire pour l’obtention du diplôme.
🧩 Bloc 1 – Développer une action commerciale stratégique (RNCP38913BC01)
Ce bloc vise à structurer une démarche stratégique fondée sur l’analyse du marché, de la concurrence et des opportunités de développement.
Compétences développées :
- Conduire des recherches qualitatives et quantitatives à partir d’études existantes ou menées
- Actualiser en continu ses connaissances légales et réglementaires, notamment sur le handicap, l’accessibilité et la conception universelle
- Mettre en œuvre et piloter un dispositif de veille concurrentielle nationale et internationale
- Analyser et restituer les résultats de la veille afin d’identifier les opportunités créatrices de valeur
- Sélectionner les opportunités les plus avantageuses et définir les axes de développement
- Intégrer des facteurs différenciants tels que la mixité, le réemploi, l’économie circulaire ou la sous-traitance
- Concevoir une stratégie d’entreprise à partir des diagnostics réalisés
- Défendre la stratégie industrielle, marketing et commerciale auprès de la direction
🎓 Modalités d’évaluation :
Présentation de productions écrites et mise en situation professionnelle reconstituée
Évaluations individuelles ou collectives/individuelles
🧩 Bloc 2 – Développer un portefeuille d’affaires (RNCP38913BC02)
Ce bloc porte sur la détection, la structuration et la contractualisation d’affaires à forte valeur ajoutée.
Compétences développées :
- Détecter les affaires créatrices de valeur à partir de la prospection ou de cahiers des charges
- Réaliser un premier chiffrage et mesurer les risques associés
- Évaluer la capacité de l’entreprise à répondre aux besoins (savoir-faire, volume, prix)
- Chiffrer les impacts financiers de la stratégie commerciale en lien avec les services internes
- Défendre un plan d’affaires auprès de la direction
- Construire une offre sur mesure intégrant les contraintes légales, économiques, environnementales et humaines
- Rédiger une réponse complète à un appel d’offres
- Préparer et conduire une négociation d’affaires complexe
- Déterminer les clauses contractuelles dans le respect du droit des contrats
- Rédiger et soumettre un contrat intégrant responsabilités, obligations et garanties
🎓 Modalités d’évaluation :
Présentation de productions écrites et mise en situation professionnelle reconstituée
Évaluations individuelles
🧩 Bloc 3 – Mettre en œuvre l’affaire et en assurer le suivi (RNCP38913BC03)
Ce bloc est centré sur le pilotage opérationnel des projets d’affaires et le management des équipes.
Compétences développées :
- Communiquer en interne sur la contractualisation et le lancement du projet
- Définir les ressources humaines, les jalons et les macros tâches du projet
- Planifier les étapes du projet à l’aide des outils de management de projet
- Mettre en place des indicateurs de performance (qualité, coûts, délais, RSE)
- Constituer et coordonner une équipe projet adaptée
- Sélectionner les prestataires et fournisseurs
- Animer les instances de pilotage internes et avec le client
- Construire et suivre les tableaux de pilotage financiers
- Analyser les écarts et mettre en œuvre des actions correctives
- Gérer la relation client, les litiges et les situations sensibles
- Manager les équipes, fixer des objectifs et gérer les conflits
- Réaliser le bilan de projet et identifier les axes d’amélioration
- Argumenter la poursuite ou le développement de nouvelles affaires
🎓 Modalités d’évaluation :
Productions écrites, mises en situation professionnelles, études de cas, cas réel, entretien de clôture, retour d’expérience et projet professionnel
Évaluations individuelles
🎓Modalités d’évaluation et de certification
- Études de cas
- Mises en situation professionnelles et opérationnelles
- Cas réels et projets professionnels
- Validation obligatoire des trois blocs de compétences
- Aucune validation partielle d’un bloc n’est possible
📄Quels métiers après un Mastère Manager et Ingénierie d’Affaires ?
À l’issue de la formation, tu peux accéder à des fonctions telles que :
- Ingénieur d’affaires
- Chargé ou responsable d’affaires
- Business Developer / Business Manager
- Responsable développement
- Responsable grands comptes / Key Account Manager
- Bid manager
- Responsable produit ou responsable de marché
- Responsable achats
- Chef de projet / Ingénieur projet
- Ingénieur pilotage
📈 Des évolutions vers des postes de direction commerciale ou de développement sont possibles.
📚 Conditions d’admission & profil recherché
🎓 Pré-requis :
- Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (180 ECTS)
ou - Accéder à la formation par validation des acquis (VAE / expérience professionnelle)
👤 Profil idéal :
- Tu aimes les projets complexes et les environnements exigeants
- Tu as un fort sens de la négociation et de la stratégie
- Tu veux évoluer vers des fonctions à responsabilité
📚 Pourquoi choisir SKALE pour ton Mastère IA à Orléans ?
- Formation 100 % en alternance
- Approche orientée projets et situations réelles
- Accompagnement personnalisé dans la recherche d’entreprise
- Réseau d’entreprises partenaires varié
- Suivi individualisé tout au long du parcours
🎓 Comment candidater ?
1️⃣ Tu déposes ton dossier de candidature
2️⃣ Tu passes un entretien avec l’équipe pédagogique
3️⃣ On t’accompagne dans la recherche de ton entreprise d’alternance
FAQ – Mastère Manager et Ingénierie d’Affaires
❓ Quelle est la différence entre ce Mastère et un Bachelor commerce ?
👉 Le Bachelor (Bac+3) forme à des postes opérationnels, alors que le Mastère (Bac+5) t’amène à des missions stratégiques et de management.
❓ Quels types d’entreprises recrutent pour ce Mastère ?
👉 Grands groupes industriels, cabinets de conseil, entreprises de services, start-up.
❓ Est-ce que ce Mastère est reconnu par l’État ?
👉 Oui, il est inscrit au RNCP et reconnu officiellement (voir la fiche : France Compétences).
❓ Peut-on continuer ses études après ce Mastère ?
👉 Le Mastère est un Bac+5 professionnalisant : tu peux ensuite viser des MBA, des postes de direction ou créer ton entreprise.
❓ Peut-on faire ce Mastère en initial ?
👉 Chez Skale, il est proposé uniquement en alternance pour maximiser ton expérience professionnelle.
Conclusion
Le Mastère Manager et Ingénierie d’Affaires est le diplôme parfait pour celles et ceux qui veulent piloter des projets commerciaux ambitieux, négocier des contrats stratégiques et accéder à des postes de management de haut niveau.