Vous possédez l’esprit entrepreneurial et une vision stratégique affûtée ? Vous souhaitez devenir business developer et transformez chaque défi en opportunité, pour garantir le succès commercial des entreprises. Voici tous ce que vous devez savoir
Business developer : la synthèse
Le métier de business developer est au cœur de la stratégie commerciale des entreprises désireuses de croître et d’augmenter leur chiffre d’affaires.
- Noms similaires : responsable/directeur du développement commercial, ingénieur d’affaires, développeur commercial, développeur d’affaires, business development manager.
- Niveau d’études : bac +5.
- Employabilité : bonne à très bonne.
- Salaire débutant : 3 750 € brut en moyenne (hors commission).
- Salaire confirmé : 6 600 € brut environ (hors commission).
Qu’est-ce qu’un business developer ?
Le directeur du développement commercial est expert de la croissance des activités d’une entreprise. Il identifie les nouvelles opportunités commerciales, développe des partenariats, élargit la clientèle et optimise les ventes. Le business developer est le garant du développement commercial et de la performance économique de l’entreprise.
Quel est le rôle d’un business developer ?
Le rôle du business development manager est de mettre en œuvre un plan de développement. L’objectif est de développer le chiffre d’affaires et diversifier les activités de l’entreprise.
Élaborer la stratégie business unit de l’entreprise
Dans les entreprises, la business unit (BU) est l’entité responsable d’une gamme de produits ou de services. Le business developer est garant du développement stratégique des BU des entreprises. Cela implique une compréhension approfondie du marché, de la concurrence, des tendances économiques et des opportunités de croissance. En collaboration avec les équipes de direction, le business developer détermine des objectifs de développement à long terme.
Structurer le plan de développement commercial et marketing de l’entreprise
Une fois la stratégie définie, le business developer met en place des tactiques spécifiques pour atteindre les objectifs fixés. Il négocie des accords et établit des partenariats stratégiques. Il développe des relations clients et collabore avec les autres départements (communication, marketing, vente, etc.) pour mener à bien ses missions.
Piloter la performance économique et financière de la business unit
Le responsable du business development surveille la performance économique et financière des entreprises. Il gère les budgets, analyse les coûts et les revenus, mesure les performances par rapport aux objectifs fixés. Il prend les décisions basées sur les données financières et ajuste les plans, si nécessaire.
Les compétences requises pour devenir business developer
Le business developer sait innover dans les propositions faites aux entreprises pour booster leur performance. Pour réussir ses missions, ce professionnel dispose de qualités spécifiques.
Gestion financière et stratégie de vente
Le directeur du développement commercial est un fin analyste. Il étudie les marchés et définit les objectifs stratégiques et opérationnels adaptés. Il sait identifier et suivre les indicateurs de performance économique selon le secteur. À l’aise avec les chiffres, il comprend les tableaux financiers. Cette faculté lui permet d’orienter le pilotage de l’activité de l’entreprise. Apte à calculer le chiffre d’affaires prévisionnel, il assure la pérennité économique et financière de l’unité commerciale.
Négociation commerciale et force de proposition
L’une des missions du développeur commercial est la recherche active d’opportunités d’affaires. Le métier implique de cerner les attentes des clients. En découle la création d’une offre sur mesure. Il sait réaliser une négociation d’affaires pour établir des partenariats à long terme.
Techniques de communication et management d’équipe projet
Le poste de responsable du développement commercial requiert du leadership et des compétences en planification stratégique. L’objectif principal est de maximiser les opportunités de croissance pour l’entreprise. À cette fin, le business developer sait diriger ses équipes, évaluant les compétences individuelles de chacun pour garantir la réussite de chaque projet. Il sait motiver et coordonner ses collaborateurs à tout moment. En outre, il maîtrise l’anglais, assurant un développement international.
Quel est le salaire d’un business developer ?
Le salaire moyen d’un business developer se situe entre 3 650 € et 6 600 € brut (hors commission). La rémunération varie selon l’expérience, la zone géographique ou encore le secteur d’activité.
Selon l’Apec, entre 1 500 et 2 000 offres d’emploi ont été publiées au troisième trimestre de l’année 2023. Cette donnée reflète le dynamisme lié aux métiers du business development. En outre, cet indicateur traduit la forte demande pour ces profils particulièrement recherchés dans un contexte concurrentiel.
Se former au métier de business developer
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- Formation bac +3 Bachelor Banque — Assurance
- Formation bac +3 Bachelor Responsable Marketing
- Formation bac +5 Executive Mastère Manager de projets
- Formation bac +5 Executive Mastère Ingénierie d’Affaires
- Formation bac +5 Executive Mastère Digital Marketing Management
- Formation bac +5 Executive Mastère Entrepreneuriat Business Development
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