Qu’est-ce que le Mastère Manager de Développement Commercial (MDC) ?
Tu veux évoluer vers des fonctions de management stratégique, piloter des équipes commerciales et contribuer directement à la croissance d’une entreprise ?
Le Mastère Manager de Développement Commercial est une formation de niveau Bac+4/+5 (niveau 7) qui te prépare à devenir un expert de la stratégie commerciale et du business development.
Grâce à cette formation, tu apprends à analyser les marchés, concevoir et déployer des stratégies commerciales performantes, manager des équipes et négocier avec des partenaires clés. À l’issue du Mastère, tu es prêt(e) à occuper des postes à fortes responsabilités dans des entreprises de tous secteurs.
📌 Pour en savoir plus sur la reconnaissance officielle du diplôme, consulte la fiche RNCP sur France Compétences :
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38583/
Infos clés
🎓 Niveau : Bac +4 / Bac +5 – Niveau 7
📚 Domaine : Commerce, vente, stratégie commerciale
🕒 Durée : 2 ans en alternance – 1036 heures de formation
🏫 Rythme : 2 jours école / 3 jours en entreprise
🏛️ Certification : RNCP 38583 – Talis Compétences & Certifications
📍 Modalités : Alternance, formation continue, contrat de professionnalisation, VAE
Les objectifs et compétences que tu vas acquérir
Le Mastère Manager de Développement Commercial te forme à piloter la performance commerciale d’une organisation dans un environnement concurrentiel et en constante évolution.
🎯 Compétences professionnelles développées :
- Élaborer et déployer une stratégie commerciale alignée avec la vision de l’entreprise
- Concevoir et piloter des plans d’actions commerciales
- Développer et gérer des portefeuilles clients et grands comptes
- Piloter des actions commerciales omnicanales
- Manager et accompagner des équipes commerciales
- Conduire des négociations complexes et stratégiques
🧠 Soft skills clés :
- Leadership et posture managériale
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Aisance relationnelle et sens de la négociation
- Capacité à prendre des décisions stratégiques
📍 En bref : tu deviens un acteur clé du développement et de la croissance commerciale de l’entreprise.
Blocs de compétences du Mastère Manager de Développement Commercial
La certification est composée de blocs de compétences capitalisables, pouvant être validés indépendamment.
🧩 Bloc 1 – Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise (RNCP38583BC01)
- Concevoir un système de veille commerciale, concurrentielle, contractuelle, sociétale et durable
- Analyser les données de l’environnement de l’entreprise et les tendances de marché
- Identifier les opportunités de développement, les axes d’amélioration et les facteurs de différenciation
- Définir le positionnement commercial de l’entreprise
- Concevoir une stratégie commerciale intégrant les enjeux RSE
- Présenter et argumenter la stratégie commerciale auprès de la direction générale
🎓 Modalité d’évaluation : étude de cas – élaboration d’une stratégie commerciale
🧩 Bloc 2 – Concevoir un plan d’actions commerciales (RNCP38583BC02)
- Définir les composantes d’un plan d’actions commerciales
- Décliner la stratégie en actions opérationnelles par domaine d’activité stratégique
- Piloter un outil de gestion de la relation client (CRM)
- Paramétrer des outils de suivi et de pilotage de la performance commerciale
- Créer des tableaux de bord et indicateurs de performance
- Superviser la mise en œuvre et l’avancement des actions commerciales
🎓 Modalité d’évaluation : étude de cas – conception d’un plan d’actions commerciales
🧩 Bloc 3 – Piloter la stratégie commerciale omnicanale (RNCP38583BC03)
- Piloter un système d’objectifs et de reporting commercial
- Qualifier et exploiter les bases de données clients et prospects dans le respect du RGPD
- Déployer des actions commerciales omnicanales
- Concevoir des offres commerciales adaptées aux attentes du marché
- Élaborer et conduire des stratégies de négociation
- Optimiser la création de valeur et la performance commerciale
🎓 Modalité d’évaluation : cas pratique – analyse, conception et négociation d’une offre commerciale
🧩 Bloc 4 – Manager les équipes commerciales (RNCP38583BC04)
- Organiser et coordonner l’activité des forces commerciales
- Constituer et structurer des équipes commerciales performantes
- Accompagner les équipes au quotidien et lors de phases de changement
- Animer les équipes en présentiel et à distance
- Favoriser la motivation, la cohésion et la performance collective
- Évaluer la performance individuelle et collective des collaborateurs
🎓 Modalité d’évaluation : mise en situation professionnelle reconstituée
Modalités d’évaluation et de certification
- Études de cas
- Mises en situation professionnelles et opérationnelles
- Capitalisation possible des blocs de compétences
- Chaque bloc validé donne lieu à un certificat de compétences
- Aucun bloc ne peut être acquis par équivalence avec une autre certification
🎯 Quels métiers après un Mastère Manager de Développement Commercial ?
Ce Mastère te prépare à des fonctions stratégiques et managériales telles que :
- Directeur commercial
- Directeur du développement
- Directeur des ventes (Sales Manager)
- Responsable grands comptes (Key Account Manager)
- Business developer
- Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
- Responsable commercial ou manager commercial
- Directeur de clientèle / Customer Success Manager
📈 À terme, tu peux évoluer vers des postes de direction générale ou créer ta propre entreprise.
📚Conditions d’admission & profil recherché
🎓 Pré-requis :
- Être titulaire d’un diplôme de niveau 6 (180 ECTS)
ou - Justifier d’une expérience professionnelle équivalente via un dossier de VAPP
📝 L’admission est prononcée après :
- Examen du dossier
- Évaluations écrites (culture générale, logique, anglais)
- Entretien individuel
👤 Profil idéal :
- Tu as un fort esprit commercial
- Tu aimes les défis et les responsabilités
- Tu veux accéder à des fonctions stratégiques et managériales
Pourquoi choisir Skale pour ton Mastère MDC ?
🎯 Skale est une école tournée vers la pratique et l’employabilité.
- Formation 100 % en alternance
- Accompagnement personnalisé pour trouver ton entreprise
- Réseau d’entreprises partenaires variées
- École à taille humaine et suivi individualisé
🎓 Comment candidater ?
1️⃣ Tu déposes ton dossier de candidature
2️⃣ Tu passes un entretien avec l’équipe pédagogique
3️⃣ On t’accompagne dans la recherche de ton entreprise d’alternance
FAQ – Mastère Manager de Développement Commercial
❓ Quelle est la différence entre ce Mastère et un Bachelor Développement Commercial ?
👉 Le Bachelor développement commercial (Bac+3) prépare à des postes opérationnels et intermédiaires, alors que le Mastère (Bac+5) t’amène vers des postes stratégiques et de management.
❓ Quels types d’entreprises recrutent pour ce Mastère ?
👉 PME, grands groupes, start-up, cabinets de conseil, entreprises industrielles et de services.
❓ Est-ce que ce Mastère est reconnu par l’État ?
👉 Oui, il est inscrit au RNCP et reconnu officiellement (voir la fiche : France Compétences).
❓ Peut-on continuer ses études après ce Mastère ?
👉 Le Mastère est un Bac+5, le plus haut niveau de diplôme professionnalisant : tu peux ensuite te spécialiser, viser des MBA ou passer à l’entrepreneuriat.
❓ Peut-on faire ce Mastère en initial ?
👉 Chez Skale, il est proposé uniquement en alternance pour maximiser ton expérience professionnelle.
Conclusion
Le Mastère Manager de Développement Commercial est le diplôme parfait pour celles et ceux qui veulent piloter des équipes, concevoir des stratégies ambitieuses et occuper des postes de direction commerciale.