Gestionnaire ou repreneur d’entreprise est un métier à part entière. Ce type d’activité professionnelle vous intéresse ? Découvrez les formes d’exercice possible pour un tel projet. Prenez aussi connaissance des problématiques majeures auxquelles vous serez confronté si vous souhaitez reprendre une entreprise.
Les caractéristiques d’une reprise d’entreprise par rapport à une création d’activité
La reprise d’une société comporte de nombreuses différences par rapport à un projet de création d’entreprise. Les étapes à suivre sont propres, mais surtout, l’entrepreneur ne part pas d’une page blanche. Ceci présente des avantages, mais aussi des complexités supplémentaires.
Reprendre une entreprise signifie que l’activité existe déjà
Contrairement à un dossier de création, les repreneurs d’une société existante se trouvent confrontés à une activité à maintenir immédiatement en état de marche. Même si leur réflexion stratégique les conduit à revoir leur cible commerciale, voire à pivoter complètement, la priorité est bien la continuité. C’est d’autant plus vrai si l’entreprise doit faire face à un endettement, des salariés, etc.
Choisir le rachat d’une entreprise en marche : réussir à gérer la transition humaine
Les entrepreneurs qui font le choix de reprendre une entreprise existante savent que le facteur humain importe dans leur projet. Déjà à l’étape de la recherche de sociétés à vendre, mieux vaut avoir cet aspect en tête. Quel est l’état d’esprit du cédant ? Envisage-t-il ou pas un accompagnement du repreneur et pendant combien de temps ? Comment se composent les équipes en place (compétences, expériences, etc.) ?
Même si le nouveau dirigeant s’attachera à faire évoluer ses ressources humaines, c’est important de veiller à une bonne transition pour les premiers mois. C’est essentiel pour la continuité des affaires et l’adhésion des équipes.
Racheter une société, un choix qui n’exonère pas de réaliser une analyse complète du marché
L’aventure de l’entreprise vous tente et vous privilégiez le rachat d’une société existante ? Quel que soit le secteur d’activité, soignez votre étude de marché. Elle vous permet de disposer d’une vue complète de la situation passée, actuelle et future, tant sur l’offre de services ou de produits, sur les concurrents, que sur l’environnement. Cette étape conduit à mettre en évidence les forces et faiblesses de l’entreprise à reprendre, ainsi que les opportunités et menaces.
Reprendre une entreprise : options envisageables pour le repreneur et compétences à développer
Découvrez les deux grands types de projets de reprise d’entreprise : le rachat d’une entité classique ou en difficulté. Pour chaque possibilité, nous insistons sur les compétences à développer pour le repreneur.
Solution 1 : racheter une société en état de marche avec une situation financière saine
Les informations récupérées pour évaluer la société à reprendre montrent un bon niveau de performance et des perspectives réelles de croissance. L’outil de production semble en bon état. Le prix d’acquisition tient compte de ces éléments. L’acte de cession est signé et les formalités juridiques réalisées. Vous voilà serein. Pourtant, ce type de projet peut se révéler semé d’embûches. Vous vous demandez comment racheter une telle entreprise. Cela s’apprend !
Faciliter la transition lors de la reprise de l’entreprise : accompagnement du cédant
Comment maintenir la performance et la bonne marche des affaires ? Voilà une des premières questions à se poser. Pourquoi le cédant a-t-il obtenu cette performance ? Si vous parvenez à le convaincre lors de la reprise de vous accompagner sur quelques mois, vous découvrirez probablement ses secrets. Il vous ouvrira son réseau, trop heureux de voir son entreprise perdurer.
Transmission d’une entreprise existante et gestion des salariés et de l’emploi
Le second aspect que nous recommandons de gérer avec soin, c’est le management des équipes en place. Sans expérience ou formation en la matière, tentez de renforcer vos connaissances. C’est encore plus vrai si le cédant ne reste pas en accompagnement lors des premiers mois de la reprise. Une formation en ressources humaines ou en management de projet nous semble indiquée.
Développer le business avec un projet d’investissement et de financement
Souvent, le fait de racheter une entreprise en fonctionnement entraîne aussi un plan d’investissement et de financement afin de relancer la croissance, moderniser l’outil, compléter l’offre de produits ou de services. Le business plan établi avant de signer l’acte de cession comporte le détail de la stratégie, les objectifs et les plans d’action.
La mise à plat de cette réflexion exige des compétences en gestion d’entreprise et en pilotage stratégique. Même si les repreneurs de telles sociétés ne peuvent pas se former dans tous les domaines, nous conseillons de renforcer des connaissances comme :
- la démarche commerciale ;
- la compréhension du marché ;
- la gestion financière.
Solution 2 : racheter une entreprise en difficulté financière
La seconde alternative à la création de toute pièce d’un business, c’est racheter une entreprise pour 1 euro. C’est une solution totalement différente de la précédente, car la société à vendre connaît des difficultés financières. Les problèmes peuvent être de plusieurs niveaux et gravités. Toutefois, ils correspondent souvent à des situations de liquidation judiciaire qui entraînent la cession de l’entreprise.
S’informer sur les aides financières et le processus juridique de reprise de sociétés en difficulté
Nous vous recommandons de chercher de l’information et de vous former en particulier sur :
- les aides à la transmission des entreprises en difficulté, notamment pour le financement ou le maintien de l’emploi ;
- le processus juridique de l’opération de reprise, de la recherche de l’entreprise à vendre jusqu’à la signature du contrat appelé acte de cession.
En effet, les entreprises de ce type qui sont à vendre font souvent l’objet de procédures collectives. Les formalités comme le mode d’analyse du dossier s’avèrent bien spécifiques.
Préparer la reprise d’entreprises dans le cadre d’un plan de cession
Ces entreprises en difficulté peuvent disposer d’un potentiel de croissance ou de rentabilité. Encore faut-il s’en assurer avant de signer la reprise, même pour un euro symbolique. L’analyse des causes de la situation financière dégradée exige des compétences spécifiques en gestion et finance d’entreprise. C’est d’autant plus vrai que lors d’une procédure judiciaire comme la liquidation, l’accès à l’information pour réaliser son diagnostic en vue d’un protocole d’accord peut s’avérer complexe.
Quelle que soit la solution que vous choisissez pour une opération de reprise d’entreprise, votre projet exige des connaissances spécifiques à chaque étape. Devenir entrepreneur d’une société existante exige de plonger immédiatement dans l’activité. Skale France vous donne la possibilité de renforcer vos compétences par de la formation. C’est une pierre indispensable à l’édifice que constitue un dossier de rachat de société. Nous proposons en effet des formations adaptées aux nouveaux entrepreneurs.
Se former pour reprendre une entreprise
Voici des formations qui vous permettront de devenir un repreneur d’entreprise à succès.
- Le certificat d’entrepreneur, une formation en e-learning sans diplôme préalable requis ;
- Formation bac +5 : Executive Mastère Entrepreneuriat & Business Development ;
- Formation bac + 5 : Executive Mastère Manager de projets ;
- Formation bac +5 : Executive Mastère Ingénierie d’affaires.