Vous êtes motivé par une carrière dans le marketing ? Entrez par la grande porte. Devenez chef de produit et relevez tous les challenges d’un métier polyvalent.
Le chef de produit, c’est un poste pivot entre la production, le commercial et la communication. Ce métier du marketing offre des responsabilités et des opportunités d’emploi.
Le chef de produit assure le suivi et la gestion d’un produit de sa conception à sa distribution sur le marché. Il agit en véritable chef d’orchestre entre les services production, communication et vente. Il applique la stratégie marketing de son entreprise. Son objectif consiste à créer les meilleures offres du marché pour doper la performance commerciale du produit.
Expert du parcours d’achat du client, il élabore et met en œuvre la meilleure stratégie pour le convaincre et le fidéliser.
Le responsable d’un produit doit développer une connaissance approfondie du marché et des attentes des clients. Il analyse les études marketing (concurrence, consommateurs). Il mène des enquêtes auprès de clients et de prospects. Il incarne tout ce que l’entreprise doit savoir sur son produit. Cette activité de veille et d’analyse lui permet d’optimiser le positionnement du produit selon les tendances ou les effets de mode. Selon l’évolution du marché, il peut être une force de proposition pour la conception de nouveaux produits.
Le product manager suit le cycle de vie du produit. Il travaille avec les équipes de production pour obtenir un produit optimisé dans le respect des budgets. Il choisit les canaux de distribution adaptés : e-commerce, retail ou GMS. Enfin, il analyse les résultats commerciaux : chiffre d’affaires, marge, customer lifetime value (CLV), etc. Enfin, il représente la Direction marketing auprès des agences de communication et des fournisseurs.
Le chef de produit accompagne les équipes de vente sur les deux leviers de la performance commerciale : l’acquisition de clients et leur fidélisation. Il conçoit une stratégie publicitaire pour appuyer leur travail sur le terrain. De plus, il élabore des formations et des argumentaires produit percutants. Enfin, il crée des offres promotionnelles irrésistibles.
Pour réussir ses missions, le chef de produit maîtrise des compétences avancées en stratégie marketing, en marketing opérationnel et en management d’équipe projet.
En accord avec la Direction marketing, il élabore le plan marketing de son produit. Pour y parvenir, il est capable de :
Le marketing opérationnel, c’est la mise en œuvre concrète de la stratégie marketing. Le chef de produit doit être en mesure de :
Le chef de produit travaille en mode projet avec les équipes de production et de vente. Il utilise donc des compétences liées à la communication et au management d’équipe projet :
Le salaire moyen d’un chef de produit se situe autour de 46 000 euros bruts. Le secteur d’activité et la taille de l’entreprise sont déterminants. Les entreprises de l’industrie alimentaire, de la cosmétique, ou de l’automobile recrutent toujours à ce poste. Mais, l’explosion du marketing digital offre désormais des opportunités de poste dans l’économie du web (DNVB, e-commerce).
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